office@indus-overname.nl076-5154334
Logo
Je beveiligingsbedrijf verkopen?

Ze komen met tien man aan tafel. Wij zorgen dat je stevig zit.

Wij begeleiden eigenaren van technische beveiligingsbedrijven bij de verkoop van hun onderneming. Met Hans Duijst hebben we dé specialist in deze markt in huis: ruim twintig jaar in de branche, en een lange carrière bij G4S: algemeen directeur Nederland, Benelux, regional director Europe, waarin hij zelf aan de kópende kant van de tafel zat.

Nu zit hij naast jou. Hij weet hoe die partijen rekenen, waar ze in het boekenonderzoek op gaan drukken, en wat er níét in hun eerste bod staat.

Bekijk 2-min pitch Ontmoet het team
  • Zelf ondernemers geweest
  • Bewezen track-record in de IT
  • Altijd senior begeleiding
Aan beide kanten van de tafel gezeten

Aan beide kanten van de tafel gezeten

Specialist in de beveiligingsmarkt

Specialist in de beveiligingsmarkt

Alleen contact met Seniors

Alleen contact met Seniors

Aan beide kanten van de tafel gezeten

Aan beide kanten van de tafel gezeten

Specialist in de beveiligingsmarkt

Specialist in de beveiligingsmarkt

Alleen contact met Seniors

Alleen contact met Seniors

Aan beide kanten van de tafel gezeten

Aan beide kanten van de tafel gezeten

Specialist in de beveiligingsmarkt

Specialist in de beveiligingsmarkt

Alleen contact met Seniors

Alleen contact met Seniors

Aan beide kanten van de tafel gezeten

Aan beide kanten van de tafel gezeten

Specialist in de beveiligingsmarkt

Specialist in de beveiligingsmarkt

Alleen contact met Seniors

Alleen contact met Seniors

Waarom technische beveiligingsbedrijven nu gewild zijn

De beveiligingswereld valt uiteen in twee markten. De man aan de poort heeft het lastig: personeelstekorten en margedruk. Maar aan de technische kant: brandmeld, inbraak, toegang, zien we juist honger vanuit de markt. Dat verschil bepaalt wat jouw bedrijf vandaag waard is.

Onderhoudscontracten zijn voorspelbaar

Waar de dienstverlening op mensen en uurtarieven draait, draait techniek op contracten die elke maand terugkomen. Zekerheid is goud waard: kopers betalen voor voorspelbaarheid, niet voor een goed jaar.

Techniek is schaalbaar, mensen niet

Een koper die morgen wil groeien, krijgt dat met techniek voor elkaar en met personeel niet. Dat is precies waarom de vraag zich nu op jouw hoek van de markt richt.

Private equity lijmt bedrijven tot marktleiders

Er wordt op dit moment gebouwd aan platforms die de markt willen consolideren. Voor jou betekent dat: er staan kopers in de rij. En dat er straks een partij tegenover je zit die dit tien keer per jaar doet, terwijl jij het één keer doet.

Hans Duijst kent de koper. Hij wás de koper.

Ruim twintig jaar in de beveiligingsbranche, waarvan een lange carrière bij G4S: algemeen directeur Nederland, algemeen directeur Benelux, regional director Europe. In die rollen zat hij regelmatig aan de onderhandelingstafel om bedrijven over te nemen — de tafel waar jij straks aan de andere kant van zit.

Ook al zitten ze met tien man tegenover je: ze zijn niet slimmer dan jij. Ze zijn misschien gehaaider, beter getraind in het spel. Maar jij kent je bedrijf.

Inmiddels heeft hij diverse beveiligingsondernemers begeleid bij de verkoop van hun onderneming, onder andere bij Wardenburg en CQB. Wat hij daarin het belangrijkst vindt, zijn niet de contracten of de onderhandelingsstrategie — hoe belangrijk die ook zijn. Het is het begeleiden door de dalen. Weten wat normaal is, wat tactiek is, wat écht een probleem is en wat niet.

  • Eén vast aanspreekpunt

    Je werkt altijd met dezelfde senior adviseur. Iemand die je organisatie kent, je verhaal kent en bereikbaar is wanneer het ertoe doet. Geen partner die binnenkomt om te verkopen en een junior die het werk doet.

  • Het juiste tempo

    Wij pushen geen deadlines om sneller te scoren. Het traject loopt op jouw tempo, want een goede deal vraagt soms geduld. Je verkoopt maar één keer.

Waar beveiligingsbedrijven geld laten liggen bij de verkoop.

Een bedrijfsverkoop is een van de grootste beslissingen die je neemt. Het raakt je mensen, je klanten en je toekomst. Daarom verdien je een adviseur die snapt wat er op het spel staat.

  • De omzet zit in projecten, niet in contracten

    Veel mooie installaties, en het onderhoud hangt er los bij. Voor een koper is dat een ander bedrijf dan een portefeuille met langlopende onderhoudscontracten en dat zie je terug in de multiple. Werk je met heel veel kleine klanten, of zit je in het middensegment? Dit is precies het soort ding dat je nog kunt rechtzetten vóór je de markt opgaat.

  • Je weet niet wat ze komen halen

    Een strategische koper koopt niet alleen je cijfers. Hij koopt positie, continuïteit en voorspelbare waarde. Als jij niet precies weet wat dat voor hém betekent, dan leg je de nadruk op de verkeerde dingen en laat je geld liggen. Zeker in deze branche weten wij welke elementen zwaar wegen, en welke niet.

  • Uitstappen op het verkeerde moment

    "Deze overname wordt me te gek, ik kap ermee." Die zin horen we vaker dan je denkt, en meestal precies op het moment dat we er bijna zijn. Een verkoop is geen rechte lijn omhoog. Onze rol is dan simpel: zorgen dat je onderscheid maakt tussen emotie en realiteit, en niet uitstapt vlak voor de streep.

Hoor het van anderen

Vertrouwd door andere GGZ ondernemers.

Geen standaard verhaal, maar een aanpak die paste bij mijn bedrijf en mijn situatie. Dat gaf vertrouwen."

GGZ Praktij

Annette Black

Annette Black

Directeur GGZ-Praktijk

FAQs

De vragen die eigenaren van beveiligingsbedrijven ons in het eerste gesprek stellen.

Wat is mijn beveiligingsbedrijf waard?

Technische beveiligingsbedrijven gaan op dit moment voor grofweg vijf tot zeven keer de EBITDA. Waar je in die bandbreedte valt, zit in de details: hoeveel van je omzet is terugkerend, hoe lang lopen je onderhoudscontracten door, werk je met veel kleine klanten of zit je in het middensegment, en hoe netjes is je administratie. Een bedrijf met de helft terugkerende omzet is voor een koper een heel ander bedrijf — en dat zie je terug in de prijs.

Had ik dit twee jaar geleden al moeten voorbereiden?

Die vraag krijgen we bijna maandelijks. Eerder is altijd beter, ja. Maar te laat? Nee, nog lang niet. In de beveiliging heb je een luxe die veel andere sectoren niet hebben: sterke contracten, terugkerende omzet en kopers die in de rij staan. Alleen: dat werkt alleen als de basis klopt. Zijn je onderhoudscontracten scherp en overzichtelijk? Zitten er geen losse eindjes in je administratie? Dat is precies wat we nu nog kunnen fixen, vóór je de markt opgaat.

Wie koopt er beveiligingsbedrijven?

Grofweg drie typen. Private equity die met een platform aan het bouwen is om de markt te consolideren. Strategische partijen, vaak internationaal, die positie willen. En je eigen management of een collega uit de regio. Ze bieden verschillende dingen en willen verschillende dingen. Wat ze gemeen hebben: ze zoeken je expertise, je stabiele klantenbestand en je mensen.

Wat gebeurt er met mijn mensen?

In negen van de tien gevallen gaat dit goed, om een simpele reden: kopers willen jouw team juist behouden. Daar betalen ze voor — het is de motor van je bedrijf. Wat wel telt, is hóé je het vertelt. Tijdens het traject houden we de cirkel klein: alleen jij en misschien je meest vertrouwde rechterhand weten ervan. Pas als de deal bijna rond is, communiceren we met een doordacht plan, niet met "hé jongens, ik heb het bedrijf verkocht". Je team wil vooral weten: wat verandert er voor mij, wat blijft hetzelfde, en wie wordt mijn baas?

Ik twijfel nog of ik überhaupt wil verkopen.

Goed. Dat is precies het gesprek dat we eerst willen voeren. Stel dat het lukt, en er staat straks een flink bedrag op je rekening: wat ga je dan doen? Hoe ziet je leven eruit, en wat betekent dat voor je gezin en je dagelijkse ritme? Als dat beeld nog vaag is, is verkopen vaak te vroeg en zeggen we dat gewoon. Een goede verkoop begint niet bij de deal, maar bij de vraag of je er als mens klaar voor bent.

Hoe lang duurt zo'n traject?

Dat verschilt per situatie, 6 tot 18 maanden. Wat we wel weten: een opvolgingsvraagstuk los je niet op in acht maanden. En een verkoopproces is geen rechte lijn, je komt hobbels tegen, en momenten waarop je denkt: waar zijn we aan begonnen. Precies daar maken wij het verschil.

Hoe lang duurt een verkoop?

Dat verschilt per situatie, gemiddeld 6 tot 18 maanden. Wat we wel kunnen zeggen: de trajecten die het beste aflopen, zijn de trajecten waarin op tijd is begonnen met voorbereiden. Vaak eerder dan je denkt.