office@indus-overname.nl076-5154334
Logo
Je IT-bedrijf verkopen?

Wij kennen de markt en zijn zelf ondernemer geweest.

Wij begeleiden eigenaren van IT- en securitybedrijven bij de verkoop van hun onderneming. Met adviseurs die weten hoe een koper naar jouw bedrijf kijkt: naar wat er elke maand terugkomt, naar wat er zwart-op-wit vastligt, en naar de vraag of je engineers blijven als jij weggaat.

Er belt vast met enige regelmaat een partij die je bedrijf wil overnemen. Dat betekent niet dat je nu moet verkopen en zeker niet dat het aan hen moet zijn. Wij helpen je bepalen wat je in handen hebt voordat je terugbelt.

Bekijk 2-min pitch Ontmoet het team
  • Zelf ondernemers geweest
  • Bewezen track-record in de IT
  • Altijd senior begeleiding
Adviseurs in heel Nederland

Adviseurs in heel Nederland

Samen verkoopklaar maken

Samen verkoopklaar maken

Alleen contact met Seniors

Alleen contact met Seniors

Adviseurs in heel Nederland

Adviseurs in heel Nederland

Samen verkoopklaar maken

Samen verkoopklaar maken

Alleen contact met Seniors

Alleen contact met Seniors

Adviseurs in heel Nederland

Adviseurs in heel Nederland

Samen verkoopklaar maken

Samen verkoopklaar maken

Alleen contact met Seniors

Alleen contact met Seniors

Adviseurs in heel Nederland

Adviseurs in heel Nederland

Samen verkoopklaar maken

Samen verkoopklaar maken

Alleen contact met Seniors

Alleen contact met Seniors

De voordelen van een adviseur die de IT-markt van binnen kent

Eén vaste senior adviseur, altijd bereikbaar, volledig betrokken. Van het eerste gesprek tot lang na de overdracht.

Wij weten waar je waarde zit

In de GGZ koopt niemand machines of een voorraad. Een koper koopt je contractpositie, je behandelaren en het antwoord op de vraag of de zorg doorloopt zonder jou. Wij weten welke van die drie in jouw geval de prijs bepaalt en wat je er nú nog aan kunt doen.

Wij kennen de kopers in de zorg

Een buy-and-build platform met een investeerder erachter rekent anders dan een collega uit de regio, en anders dan je eigen managementteam. Hun eerste bod zegt weinig over wat er uiteindelijk op je rekening staat. Wij weten wie er serieus is, en waar in hun model de adder zit.

Geen verrassingen in het boekenonderzoek

Je contractenboek, de opbouw van je maandelijkse omzet, klantconcentratie, je licentiemarges, je certificeringen, het verloop onder je engineers: een koper vraagt het allemaal op — en in IT zit een deel ervan alleen in de hoofden van je mensen. Wij zorgen dat het klaarligt vóór de vraag wordt gesteld.

Wij weten waar je waarde zit

Een koper kijkt naar je omzet zoals jij naar een offerte kijkt: wat is hard en wat is hoop. Terugkerende beheer- en securitycontracten wegen zwaar, projecturen en detachering veel minder. Wij weten welk deel van jouw omzet meetelt in de multiple — en welk deel er stilletjes vanaf gaat.

  • Eén vast aanspreekpunt

    Je werkt altijd met dezelfde senior adviseur. Iemand die je organisatie kent, je verhaal kent en bereikbaar is wanneer het ertoe doet. Geen partner die binnenkomt om te verkopen en een junior die het werk doet.

  • Eerlijke communicatie

    Je hoort van ons wat we zien, ook als dat even niet uitkomt. Als je praktijk nog niet verkoopklaar is, zeggen we dat en vertellen we je wat er eerst moet gebeuren.

  • Het juiste tempo

    Wij pushen geen deadlines om sneller te scoren. Het traject loopt op jouw tempo, want een goede deal vraagt soms geduld. Je verkoopt maar één keer.

Waar IT-bedrijven geld laten liggen bij de verkoop.

Een bedrijfsverkoop is een van de grootste beslissingen die je neemt. Het raakt je mensen, je klanten en je toekomst. Daarom verdien je een adviseur die snapt wat er op het spel staat.

  • Je omzet lijkt terugkerend, maar ligt niet vast

    Klanten die al twaalf jaar elke maand betalen, zonder contract, of met een overeenkomst uit 2016 die niemand meer heeft ingezien. Voor jou is dat vertrouwen. Voor een koper is het opzegbaar, en telt het dus minder mee. Dit is precies het soort ding dat je in een jaar tijd nog kunt rechtzetten.

  • De earn-out die je pas achteraf begrijpt

    In IT wordt een groot deel van de prijs vaak naar achteren geschoven: je krijgt de rest als de resultaten meekomen. Maar wie stuurt het bedrijf dan? Wat gebeurt er als de koper jouw inkoop, jouw team of jouw verkoop overneemt? Die spelregels onderhandel je vooraf, of je betaalt er drie jaar lang voor.

  • Het bedrijf zit nog te veel aan jou en twee man vast

    Jij bent nog de beste engineer en het gezicht naar je grootste klanten. En als je eerlijk bent, weten twee mensen samen hoe alles echt in elkaar zit. Een koper ziet dat meteen, en prijst het risico in — of hangt je aan een lange aanblijfperiode.

Hoor het van anderen

Vertrouwd door andere GGZ ondernemers.

Geen standaard verhaal, maar een aanpak die paste bij mijn bedrijf en mijn situatie. Dat gaf vertrouwen."

GGZ Praktij

Annette Black

Annette Black

Directeur GGZ-Praktijk

FAQs

De vragen die eigenaren van IT, Software en SaaS vaak stellen.

Wat doet een overnameadviseur precies?

Wij begeleiden je bij het hele verkoopproces van je organisatie. Van waardebepaling en het vinden van kopers tot onderhandeling en overdracht. Je krijgt één vaste senior adviseur die het traject met je doorloopt, en die zelf ooit aan jouw kant van de tafel zat.

Er belt regelmatig een partij die mijn bedrijf wil kopen. Moet ik daar iets mee?

Je hoeft niets. Maar het is wel verstandig om te weten wat je in handen hebt vóórdat je zo'n gesprek ingaat, want zij weten dat precies. Een partij die jou benadert heeft één voordeel: er zit geen ander aan tafel. Zodra wij een proces inrichten waarin meerdere partijen kijken, verandert dat gesprek en meestal ook het bod.

Hoe weet ik wat mijn IT-bedrijf waard is?

Je resultaat is het startpunt, maar de multiple daarboven wordt bepaald door de kwaliteit van je omzet: hoeveel is contractueel terugkerend, hoe lang lopen die contracten door, hoeveel klanten vertrekken er per jaar, en hoe groot is je grootste klant in het geheel. Daarna komt de vraag hoe afhankelijk het bedrijf is van jou en van een paar sleutelfiguren. In een eerste gesprek geven we je een onderbouwde indicatie en laten we zien welke knop het meeste oplevert.

Wie koopt er IT- en securitybedrijven?

Grofweg drie typen: een platform dat met een investeerder erachter aan het bouwen is, een strategische partij of collega-bedrijf dat jouw klanten of jouw specialisme wil, of je eigen management (een buy-out of buy-in). Ze bieden verschillende dingen — geld, groei, of continuïteit voor je mensen en het antwoord op ‘wie past bij mij?’ begint bij wat jij wilt dat er over vijf jaar staat.

Wat gebeurt er met mijn medewerkers?

Dat is bij de meeste eigenaren de eerste vraag, en het is ook wat een koper koopt: zonder je mensen is er weinig over. Afspraken over je team, over jouw eigen rol na de overdracht en over wat er met je naam gebeurt, leggen we vast in de onderhandeling, niet in een belofte achteraf. En we adviseren je over wat je wanneer vertelt, aan wie.

Merken mijn medewerkers en klanten hier iets van?

Niet tot jij daar klaar voor bent. Wij werken vertrouwelijk en bewaken wie wat weet, op elk moment in het traject. Kopers krijgen pas gevoelige informatie, zeker je klantenbestand, als er een serieuze intentie ligt. In een markt waarin je concurrent ook je koper kan zijn, is dat geen formaliteit.

Hoe lang duurt een verkoop?

Dat verschilt per situatie, gemiddeld 6 tot 18 maanden. Wat we wel kunnen zeggen: de trajecten die het beste aflopen, zijn de trajecten waarin op tijd is begonnen met voorbereiden. Vaak eerder dan je denkt.